Move fast in retail.
Think like a buyer.
Think like a buyer.
Ik help merken groeien in retail door plannen te ontwikkelen waar retailers vertrouwen in hebben, shoppers voor kiezen en categorieën van groeien. Zodat jouw merk de logische keuze wordt.
Een sterk assortiment begint niet bij wat je wilt verkopen, maar bij wat de shopper zoekt en waarde toevogt aan de categorie.
Het resultaat: een portfolio met een duidelijke rol en een sterkere commerciële basis.
Geen eenzijdig verhaal, maar een onderbouwde propositie die de impact voor de retailer duidelijk vermeld.
Het resultaat: een helder voorstel dat de retailer begrijpt.
Een merk groeit wanneer het relevant is voor de shopper én een duidelijke bijdrage levert aan de categorie.
Het resultaat: een scherpe positionering die onderscheidend is en commerciëel impact maakt.
Stop met producten verkopen. Start met retailuitdagingen oplossen.
Het resultaat: een propositie die niet alleen aandacht krijgt, maar logisch voelt om op te nemen.
De afgelopen vier jaar combineerde ik mijn fulltime functie als inkoper bij Ahold Delhaize met wielrennen op nationaal eliteniveau. In beide werelden geldt hetzelfde: alleen met volledige toewijding maak je écht het verschil. Die mentaliteit vormt nog steeds de basis van hoe ik werk: energiek, ambitieus en resultaatgericht.
Ik ben Mercedes Geirnaerdt, oprichter van MG Retail Advisory. Als inkoper bij Albert Heijn en Gall & Gall was ik verantwoordelijk voor het Spaanse, Portugese en alcoholvrije wijnassortiment en het premix- en aperitiefsegment. Dagelijks beoordeelde ik voorstellen van leveranciers. Waarom kreeg het ene plan direct mijn aandacht, terwijl het andere bleef liggen?
De voorstellen die overtuigden lieten duidelijk zien welke waarde ze toevoegden voor de retailer en de shopper. Als alles klopt, hoef je een retailer niet meer te overtuigen en wordt jouw merk de logische keuze.
Met MG Retail Advisory help ik merken hun kansen in retail te vergroten door te bouwen aan plannen waar retailers snel op kunnen schakelen en de toegevoegde waarde voor shoppers aantonen.
Een klant wilde groeien binnen retail en stond voor een belangrijk jaargesprek met de inkoper. Een product presteerde al sterk op het schap, maar de vraag was: hoe vertaal je dat succes naar een overtuigende groeipropositie voor de retailer? Samen bouwden we een voorstel dat niet vertrok vanuit het portfolio, maar vanuit de retailstrategie, shopperbehoeften en groeikansen binnen de categorie.
Mijn klant had een biologisch artikel dat aantoonbaar goed presteerde op het schap en sterk aansloot bij de groeiende vraag van de bewuste shopper. We analyseerden waarom dit product succesvol was en gebruikten deze inzichten als fundament om de bredere groeikans voor het merk te bepalen.
Samen brachten we het volledige portfolio in kaart en bekeken we waar het merk de meeste waarde kon toevoegen binnen de retailstrategie. Daaruit kwam een duidelijke kans naar voren: een snelgroeiend segment waarin een biologisch alternatief nog ontbrak, terwijl de retailer juist actief inspeelde op de groeiende behoefte van de bewuste shopper.
In plaats van meerdere losse producten te presenteren, bouwden we een voorstel rondon een herkenbaar merkblok met een duidelijke rol binnen de categorie. Hierdoor werd het voor de retailer eenvoudiger om de groeikans te zien én voor de shopper makkelijker om het merk te vinden en te kiezen.
Het voorstel sloot aan op de manier waarop een buyer beslissingen neemt: relevant voor de categorie, onderbouwd met feiten en gericht op aantoonbare shopperwaarde. Daardoor verschoof het gesprek van een verkoopverhaal naar een serieuze groeikans voor de retailer.
"Mercedes heeft ons geholpen om ons voorstel en het gesprek met de retailer naar een hoger niveau te tillen. Ze brengt een echt retail- en shopperperspectief aan tafel, denkt in win-win en is strategisch ingesteld — dit sluit perfect aan bij de partnership mentaliteit die wij met onze klanten willen uitbouwen. Ze begrijpt precies waar wij naartoe willen en ondersteunt ons daar perfect in."
"Mercedes werkte voor ons alsof het haar eigen assortiment en haar eigen bedrijf was. Ze is een sterke professional — of we de listing op korte termijn halen of niet, haar werk is een meer dan goede investering in onze verkoopstrategie met retailers geweest."
Ontdek waar jouw merk meer waarde kan creëren voor retailers en shoppers, welke kansen er binnen de categorie liggen en hoe je proposities bouwt die aansluiten op wat retailers én shoppers nodig hebben.